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眾森酒店家具-渠道多元、全屋定制、大家居,這些熱詞為什么會(huì)成為趨勢?

發(fā)布時(shí)間:2017-07-17 22:48:54
7月8日,第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)(以下稱廣交會(huì))如期而至,38萬平方米展覽面積,2500多家參展企業(yè),85萬展會(huì)入場人次,50多場活動(dòng)與研討會(huì),無疑成為7月整個(gè)家居建材行業(yè)最大的焦點(diǎn),而與往常稍有區(qū)別的是今年廣交會(huì)展館主題聚焦智能、定制、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)四大要素,定制家居、大家居等展館倍受矚目。酒店工程配套,酒店家具生產(chǎn),廣東酒店家具,酒店套房家具,酒店家具十大品牌

正如我們所了解,定制家居的發(fā)展已經(jīng)預(yù)熱了很長一段時(shí)間,不少企業(yè)定制化產(chǎn)品也越來越成熟,自2016下半年以來,家居建材企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場,借定制紅利上市的企業(yè)也都獲得相當(dāng)高的市值,越來越多企業(yè)布局熾手可熱的全屋定制領(lǐng)域。除此之外,各家企業(yè)也紛紛暴露了布局“大家居”的野心,從單品類向多品類進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)寬,或者是通過個(gè)性定制單品向全屋定制看齊。

先不論產(chǎn)品定制化或大家居戰(zhàn)略給企業(yè)是否帶來實(shí)質(zhì)性的收入提升,就整個(gè)行業(yè)而言,全屋定制及大家居是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新勢能已經(jīng)達(dá)成行業(yè)共識,無論門檻多高,未來如何,這些家居企業(yè)始終堅(jiān)信只有跟緊市場潮流,才有共享成果的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然我們不可能去否認(rèn)家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的必要,但至少不會(huì)是因?yàn)槎ㄖ破髽I(yè)市值高而一窩蜂涌向全屋定制領(lǐng)域,這個(gè)市場究竟發(fā)生了怎樣的變化,億歐智庫將通過客觀數(shù)據(jù)一一進(jìn)行解讀。


消費(fèi)群體年輕化,消費(fèi)行為發(fā)生改變

1)主流消費(fèi)群體逐漸年輕化轉(zhuǎn)移,年輕消費(fèi)群體對于品牌、風(fēng)格、服務(wù)要求更高,需求多元化,對整體解決方案、全屋定制等需求持續(xù)釋放。
 



2)新零售模式的進(jìn)化,渠道多元化變革,以電子商務(wù)為主、更加便利精準(zhǔn)的電商渠道成為新的購物潮流,內(nèi)容自媒體、網(wǎng)紅直播等創(chuàng)新性消費(fèi)形式層出不窮。

3)家具行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展背景下,與線上業(yè)務(wù)對比,線下零售市場成交額逐漸下降,家居賣場受到行業(yè)挑戰(zhàn),線上線下融合銷售成為趨勢。


高營收不等于高利潤,營運(yùn)成本只增不減

供給側(cè)改革、“一帶一路”政策、工業(yè)4.0的發(fā)展加速家居家裝全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級,家居產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長。為了全面了解家居產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展情況,億歐智庫整理櫥柜、衣柜、板材、地板、軟體家具等領(lǐng)域代表企業(yè)2016年?duì)I收及凈利潤的相關(guān)數(shù)據(jù)得出:
 

  


 
1)定制業(yè)務(wù)的毛利率整體偏高,市場想象空間更大;

2)對比營收和凈利潤雙速前行,但高營收并沒有帶來高利潤,從毛利率變化來看短期間凈利潤并不會(huì)有大幅提升的空間。


門店數(shù)量達(dá)到飽和,主流企業(yè)主營業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸

主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)瓶頸也可以通過以上企業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)證實(shí),另外行業(yè)內(nèi)也有新觀點(diǎn)認(rèn)為,家居企業(yè)門店數(shù)量超過3000家后,主營業(yè)務(wù)收入也會(huì)出現(xiàn)一定發(fā)展瓶頸。由于我國目前擁有2850個(gè)左右的縣級行政區(qū)單位,家居建材企業(yè)基本以搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系完成企業(yè)渠道布局,上市公司披露的門店數(shù)據(jù)里,10家企業(yè)總門店數(shù)超過1000家,歐派家居擁有2088家櫥柜店,索菲亞擁有1900家衣柜店,也分別是行業(yè)的佼佼者。
 
建材 企業(yè) 經(jīng)銷商

但隨著營運(yùn)成本增加,通過大量的實(shí)體門店來追趕行業(yè)領(lǐng)先品牌已經(jīng)沒有先天優(yōu)勢,雖然經(jīng)驗(yàn)主義仍在實(shí)際管理中占據(jù)主導(dǎo)地位,但企業(yè)負(fù)責(zé)人已經(jīng)逐漸意識到改革創(chuàng)新的重要性,根據(jù)自身定位開始向定制化、大家居做相應(yīng)調(diào)整:

1)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),加強(qiáng)線上線下融合新零售解決方案,加大電商平臺品牌建設(shè),利用互聯(lián)網(wǎng)及新科技資源,建立全渠道電商營銷網(wǎng)絡(luò),提高企業(yè)業(yè)績增長。

2)一方面,受消費(fèi)升級驅(qū)動(dòng),購物群體年輕化對裝飾個(gè)性化需求越來越旺盛;另一方面,以定制家具名義上市的家居企業(yè)均獲得不低的市場估值,家居企業(yè)快速跟上全屋定制勢能,整體提升企業(yè)市場地位。

3)主營業(yè)務(wù)的瓶頸使越來越多的家居企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向其他戰(zhàn)場,尤其是在單一領(lǐng)域占有一席地位的企業(yè),隨著整體消費(fèi)意識的改變,逐漸向集體服務(wù)商的轉(zhuǎn)移,豐富產(chǎn)品品類,提供更多消費(fèi)選擇,滿足消費(fèi)者整體解決方案需求。

當(dāng)然,家居產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長,也離不開經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體好轉(zhuǎn),城鎮(zhèn)化水平提高,樓市全面升溫、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”、“一帶一路”等帶來的市場機(jī)遇下的創(chuàng)新與變革,在消費(fèi)升級助力下,新零售運(yùn)營模式也給家居產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展方向,線上線下全面融合發(fā)展,全渠道零售商角色的建設(shè)成為了家居產(chǎn)業(yè)不可缺失的一部分。


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