根據(jù)鏈家研究院 2016 年發(fā)布的《租賃崛起》報告，未來十年，我國租房市場租金交易金額將接近 3 萬億元，租賃人口近 2.3 億人，到 2030 年，租金交易額將達 4.6 萬億元，租賃人口達到 2.7 億人，一線城市租金交易額將超萬億元。高房價背后催生出了萬億規(guī)模的住房租賃市場，那么除了長租公寓，租賃市場還會伴隨哪些機會？
我們來對標一下美國市場，2016 年，美國租房市場規(guī)模約為 5000 億美元，占房屋交易市場規(guī)模的 50%，而租房所面臨的不穩(wěn)定性，使得很多人在家具使用方面開始“以租代買”，目前美國家具租賃市場規(guī)模也已達 440 億美元。其中，最頭部的公司 CORT 于 1972 年成立，2000 年 1 月，巴菲特的公司 Berkshire Hathaway 通過子公司 Wesco，以 4.67 億美元的價格收購 CORT。
CORT 目前在美國擁有 100 多個辦事處、展廳和通關中心，家具租賃業(yè)務橫跨整個美國，且已經(jīng)將網(wǎng)絡擴展到英國等 70 個國家。2014 年，CORT 凈利潤達 3600 萬美元。同樣的背景之下，我國家具租賃市場有沒有可能誕生下一個“CORT”？
“包租喵”成立于 2017 年 5 月，坐標杭州，主要面向公寓、連鎖酒店、房東、租客、企業(yè)等提供家具租賃服務，目前線上產(chǎn)品 SKU 在 80 件左右，服務包括整租和單品租賃，以“旺角”套餐為例，該套餐包含床架、床頭柜、衣柜、書桌和椅子五件單品，月租金為 78 元。此外，包租喵還推出了簡約椅和書桌兩個”爆款“單品租賃業(yè)務，租金分別為 1元/月和 14 元/月。
B 端業(yè)務方面，團隊和龍湖冠寓達成了合作，以租賃方式為 320 套公寓配備家具，正處于交付階段。此外，C 端業(yè)務以房東為主，占比達 70%，而普通 C 端用戶注冊數(shù)約為 300 個，成交比例在 10% 左右。
“國內(nèi)租房用戶還是習慣拎包入住，所以目前 C 端推廣下來轉(zhuǎn)化率不算理想?！卑膺鲃?chuàng)始人邱春山表示。因此，包租喵目前的打法也傾向于開發(fā)商、品牌公寓、連鎖酒店、房東等客群，“B 端業(yè)務除能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流外，還能給公司作品牌背書?！痹谶@部分業(yè)務走通后，包租喵會加強 C 端的推廣，除搭建推廣團隊外，團隊還在孵化“包大人”和“喵小姐”兩個漫畫 IP，線上推廣面向租客，線下推廣面向房東。
獲客之外，家具租賃還需考慮成本結(jié)構(gòu)和供應鏈體系。部分家具租賃企業(yè)會選擇和家具廠合作，通過集采方式控制家具成本，但在非標且信息不對稱的家具行業(yè)，集采價格并不能讓成本結(jié)構(gòu)最優(yōu)。包租喵則表示，其創(chuàng)始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經(jīng)理，有十年家具行業(yè)經(jīng)驗，公司從事家具貿(mào)易，年銷售額在 5 億元左右。依托這一資源，團隊在全國有上百家家具供應廠，家具租賃業(yè)務通常 13 個月收回成本。
家具租賃與售賣的不同之處在于，租賃涉及到運營、維護和折舊，用于租賃的產(chǎn)品在耐用程度方面通常要進行優(yōu)化。一個典型的例子是，用于分時租賃的單車，會對單車輪胎、軸承等進行加固和調(diào)整，以增強產(chǎn)品的耐用程度。
邱春山表示，團隊目前用于租賃的家具以廠家?guī)齑婕揖邽橹?，但產(chǎn)品迭代后，會在家具研發(fā)方面綜合考慮以下幾點：首先是外觀要好看但也要實用，租賃公寓通暢面積有限，體積大、復雜的家具在這一場景下不適用；其次是便于拆裝且能承受拆裝，家具租賃不可避免多次安裝和配送，普通板式家具拆裝一兩次可能就報廢；再次是考慮到折舊，家具要便于翻新，例如鐵藝家具等。
運營維護方面，包租喵將家具的配送安裝交由第三方公司來進行，邱春山表示，“團隊嘗試過自己做，但這樣模式太重，且成本高，但家具電商模式下其實已有公司提供完善的配送安裝服務，價格也比自營更合理?！本S護則涉及到成本，包租喵面向客戶推出了 168 元的基礎服務包，客戶下單租賃后，需要支付基礎服務包費用用于家具維護。若客戶租期超過 1 年，則基礎服務包免費。
團隊方面，包租喵目前共有 18 人，創(chuàng)始人兼 CEO 邱春山是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為杭州札雅文化創(chuàng)意有限公司 CEO、浙江諾嘉投資有限公司高級合伙人和華僑財富俱樂部總經(jīng)理；創(chuàng)始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經(jīng)理；銷售總監(jiān)徐義升曾為龍湖地產(chǎn)杭州分公司創(chuàng)始員工、房多多市場總監(jiān)，曾任職浙江百誠集團；供應鏈總監(jiān)陳瀟翔曾為顧家家居供應鏈管理模塊負責人。
團隊目前正尋求天使輪融資。
家具共享、租賃賽道上，有一批早期玩家，如位于深圳的“Dorm 多么美嘉”、位于北京的“抖抖家居”、位于上海的“聚家家”和位于安徽的“輕松住”。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，目前全國約有 1 億套出租房源，其中 47% 是空房源，沒配家具的房源比重較大，加之政策對租賃市場的支持，近期也釋放出了許多閑置房源。從 B 端到房東再到租客的家具租賃業(yè)務，會逐漸成為一門好生意嗎？
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