3月8日，在上海AWE（中國家電及消費電子博覽會）上，華為宣布了HiLink智能家居戰(zhàn)略：將聯(lián)合合作伙伴推出“百億計劃”，在B、C兩端同時發(fā)力，三年內(nèi)（第三年）實現(xiàn)HiLink家電設(shè)備百億美元流水，力爭三年打造中國智能家居第一生態(tài)。
據(jù)華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋介紹，3月份將會開8家生活館進行測試，上半年要做到1000家。
近兩年，華為建立了以路由器為核心的HiLink智能家居平臺，并開放HiLink SDK、Lite OS源碼以及智能家居云，與開發(fā)者、硬件廠商、云服務(wù)提供商共建智能家居生態(tài)。
從2015年12月至今，HiLink平臺累積了2000多萬用戶，接入30多個品類，與100多個伙伴合作、覆蓋200多款產(chǎn)品。邵洋表示，希望HiLink平臺三年內(nèi)實現(xiàn)25%的家庭滲透率。
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在中國市場，小米和華為都在構(gòu)建智能家居生態(tài)上，但兩家的路子不同。
對此，據(jù)華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋表示，加入小米的生態(tài)鏈的廠家是一些小廠家，這些廠家新進入某個領(lǐng)域，需要去依托小米品牌，幫助他們進入這個市場。而華為的合作伙伴，目前要求在某個領(lǐng)域前三（也包括創(chuàng)業(yè)公司），隨后會在這個基礎(chǔ)上逐步擴大范圍。家電行業(yè)成熟的大品牌，都會選擇華為，而不是小米。
造成這種差別的一個重要原因是，兩者合作的機制不一樣。
據(jù)邵洋介紹，華為是一個自我約束的機制，而小米是控股投資的機制。“你跟我合作前提是讓我擁有你，只有在我擁有你情況下才可以幫助你。對于很多廠家來說，大家渴望得到手機的能力，但是不希望被占有，所以未來在這一端會不斷分化。我們以一種比較開放自由的方式，幫助大家實現(xiàn)智能化這一步，不會通過資本控制方式來做。
關(guān)于這一點，邵洋還講了一個段子。2016年，邵洋第一次參加AWE的時候，當(dāng)時主持人介紹，現(xiàn)在有一個廠家在業(yè)界被譽為“一匹狼”，來到了會場。大家都在擔(dān)心華為來干什么，看中了哪個市場，是不是來搶生意的。
因此，邵洋認為華為要約束自己，華為要做的是中間的連接，比如路由器、手機、平板等等，實際上是為家電做增持，而不是搶生意，這是華為和合作伙伴的重要約定，也是雙方可以深入進行開放合作的前提。
HUAWEI HiLink官網(wǎng)顯示的部門合作伙伴。
總的來說，小米平臺切的創(chuàng)業(yè)公司為主，華為切的是成熟的品牌為主，包括中糧地產(chǎn)、科大訊飛、海爾、九陽、方太等等。兩者不同的發(fā)展策略吸引了不同的合伙作伴。
除了不以資本介入、不入局搶生意外，華為在云、端、芯片的全面布局，也是華為發(fā)展智能家居的一大優(yōu)勢。
本次大會上，華為還展出了榮耀分布式路由器。據(jù)華為介紹，這款路由器是國內(nèi)首款采用分布式方式解決家庭網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題的產(chǎn)品，在隔墻較多或者較大戶型家庭中，可輕松實現(xiàn)100M寬帶無死角覆蓋。此前在今年的CES上，華為還展示了Q2分布式路由器，該產(chǎn)品不久也將在中國市場上市。
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此外，華為智能家居還發(fā)布了新logo。如上所示，該logo是一個形似H的鏈條，其寓意是在華為HiLink智能家居生態(tài)中，華為要發(fā)揮自身“聯(lián)接”的優(yōu)勢，以路由器聯(lián)接伙伴硬件、以云聯(lián)接服務(wù)、以手機等入口產(chǎn)品聯(lián)接人。
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